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Lookalike Audience erstellen: Das sollten Sie wissen
Lookalike Audience bei Meta verständlich erklärt: welche Quelle sich eignet, was der Prozentwert bedeutet und wann Advantage+ Audience die bessere Wahl ist.
Auf dieser Seite
Kurz erklärt
Eine Lookalike Audience (ähnliche Zielgruppe) besteht aus neuen Menschen, die Ihren bestehenden Kunden oder Interessenten ähneln.1 Grundlage ist immer eine Quelle, meist eine Custom Audience wie Ihre Kundenliste. Die Quelle muss mindestens 100 Personen enthalten, Meta empfiehlt 1.000 bis 5.000.2 Ob sich eine Lookalike lohnt, hängt vor allem von der Qualität dieser Quelle ab. Mit Advantage+ Audience gibt es inzwischen außerdem eine Alternative, die ohne Lookalike auskommt.
Was ist das?
Meta wertet Merkmale wie demografische Angaben, Interessen und Verhalten der Menschen in Ihrer Quellzielgruppe (Source audience) aus und sucht Personen mit ähnlichen Eigenschaften.1 Die Menschen aus der Quelle selbst werden nicht in die Lookalike aufgenommen.2 Man spricht deshalb auch von „statistischen Zwillingen“ Ihrer Kunden.
Die Größe legen Sie als Prozentwert fest:1
| Prozentwert | Wirkung |
|---|---|
| Kleiner Wert | Ähnelt der Quelle stärker, dafür kleinere Zielgruppe |
| Großer Wert | Größere, breitere Zielgruppe, dafür weniger ähnlich |
Den Standort legt bei neuen Lookalikes die Anzeigengruppe fest, nicht mehr die Lookalike selbst. Ältere Anleitungen beschreiben noch eine Länderauswahl beim Erstellen.23
Warum ist das wichtig?
Lookalikes helfen, neue Kunden zu finden, die Ihren besten Bestandskunden ähneln. Für Unternehmen mit einer guten Kundenbasis ist das oft ein sinnvoller Einstieg in die Neukundenwerbung. Eine Variante ist die wertbasierte Lookalike: Enthält die Quelle einen Kundenwert, sucht Meta gezielt nach Menschen, die Ihren wertvollsten Kunden ähneln.4
Worauf es ankommt
- Qualität vor Menge. Eine Quelle aus Ihren besten Kunden kann je nach Ziel bessere Ergebnisse bringen als eine Liste aller Kontakte.1
- Ausreichend große Quelle. Unter 100 Personen wird keine Lookalike erstellt. Empfohlen sind 1.000 bis 5.000.2
- Geeignete Quelle. Custom Audiences aus Kundenliste, Website oder App eignen sich. Gespeicherte Zielgruppen und reine Ausschlusslisten sind als Quelle nicht möglich.211 Ist die Quelle wegen unzulässiger Informationen markiert, ist auch die Lookalike gesperrt.10
- Vorschlag oder feste Grenze. Mit Advantage+ Audience dient eine Lookalike standardmäßig nur als Vorschlag. Meta darf darüber hinaus ausliefern.1213 Bei Advantage+ Lookalike darf Meta außerdem über den gewählten Prozentwert hinausgehen.5
- Etwas Geduld. Die Erstellung kann bis zu drei Tage dauern. Die Lookalike lässt sich aber sofort in Anzeigen verwenden.2
Lookalike oder Advantage+ Audience?
| Ihre Situation | Sinnvoller Ansatz |
|---|---|
| Gute, aussagekräftige Kundenliste, klare Neukundenwerbung | Lookalike aus den besten Kunden, Bestandskunden ausschließen |
| Pixel mit vielen Käufen oder Anfragen | Advantage+ Audience mit Kundenliste als Vorschlag. Meta nutzt dabei unter anderem Pixel-Daten und bisherige Conversions.613 |
| Unklar, was besser funktioniert | Beide Varianten in getrennten Anzeigengruppen vergleichen. Meta empfiehlt, Advantage+ Audience bei fast allen Kampagnen außer Retargeting zu testen.6 |
| Stellen-, Wohnungs- oder Finanzanzeigen | Lookalikes sind je nach Land eingeschränkt oder nicht verfügbar, Advantage+ Lookalike gar nicht.8 |
Welche Variante besser abschneidet, lässt sich nicht pauschal vorhersagen.
Typische Fehler
- Quelle zu klein. Unter 100 Personen wird keine Lookalike erstellt.2
- Unscharfe Quelle. Eine Mischung aus allen Kontakten liefert oft ein weniger klares Bild als die besten Kunden.1
- Größe im falschen Bereich gesucht. Bei neuen Lookalikes erscheint die geschätzte Größe erst in der Anzeigengruppe, weil der Standort von dort kommt.2
- Lookalike ausschließen wollen. Mit Advantage+ Audience ist das nicht möglich.7
- Jugendliche in der Zielgruppe. Lookalikes stehen nicht zur Verfügung, wenn die Zielgruppe Personen unter 18 einschließt.9
Fachbegriffe
- Lookalike Audience: Neue Zielgruppe aus Personen, die einer Quelle ähneln.
- Quellzielgruppe (Source audience, Seed): Die Custom Audience, auf der die Lookalike beruht.
- Wertbasierte Lookalike: Lookalike aus einer Kundenliste mit Kundenwert.
- Advantage+ Lookalike: Automatische Erweiterung über den gewählten Prozentwert hinaus.
- Lookalike-Gruppen: Mehrere nicht überlappende Prozentstufen aus einer Quelle, etwa 0–1 % und 1–3 %.3
Typische Nutzerfragen
- Wie groß muss meine Kundenliste für eine Lookalike sein?
- Ist 1 % besser als 5 %?
- Warum sehe ich bei meiner Lookalike keine Zielgruppengröße?
- Kann ich Lookalikes für Stellenanzeigen nutzen?
- Brauche ich Lookalikes, wenn ich Advantage+ Audience nutze?
Quellen
Die Hochzahlen im Text verweisen auf diese Quellen. Meta ändert Oberflächen und Bezeichnungen regelmäßig; maßgeblich ist immer die aktuelle Meta-Hilfe.
- Lookalike Audiences (öffnet in neuem Tab)
- Lookalike Audience erstellen (öffnet in neuem Tab)
- Create lookalike audience sets to optimize your bids (öffnet in neuem Tab)
- Create a value-based lookalike audience (öffnet in neuem Tab)
- About Advantage+ lookalike (öffnet in neuem Tab)
- About Advantage+ audience (öffnet in neuem Tab)
- Kampagne mithilfe von Advantage+ Audience erstellen (öffnet in neuem Tab)
- About audiences for housing, employment or financial products and services campaigns (öffnet in neuem Tab)
- About advertising to teens (öffnet in neuem Tab)
- Understand restrictions on certain custom audiences (öffnet in neuem Tab)
- About exclusion-only custom audiences (öffnet in neuem Tab)
- How to use custom or lookalike audiences (öffnet in neuem Tab)
- Zielgruppeneinschränkungen und Zielgruppenvorschläge in Advantage+ Audience (öffnet in neuem Tab)
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